Las compras impulsivas
Frecuentemente se ha considerado que las actuaciones de impulso responden a
procesos irracionales, son situaciones en las que las personas se deja llevar
por deseos repentinos y no aplica suficientes dosis de racionalidad.
Impulso puro. Se
compra algo nuevo, no habitual. Suele responder a estados afectivos
desagradables. La compra anima al consumidor
Impulso estimulante. La visión de un producto nuevo despierta en el consumidor una percepción de utilidad, que le anima a la compra.
Impulso de recuerdo. El consumidor al ver un producto recuerda la necesidad de adquirirlo. Por ejemplo, la visión de cajas de leches en el supermercado recuerda al consumidor que se está acabando y que debe comprarla.
Impulso previsto. Esta situación se presenta cuando el consumidor sabe que si se expone a ciertos estímulos, como rebajas, ferias, promociones, etc. Alguna oferta será de su interés.
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