Las compras impulsivas
Impulso puro. Se
compra algo nuevo, no habitual. Suele responder a estados afectivos
desagradables. La compra anima al consumidor
Impulso estimulante. La visión de un producto nuevo despierta en el consumidor una percepción de utilidad, que le anima a la compra.
Impulso de recuerdo. El consumidor al ver un producto recuerda la necesidad de adquirirlo. Por ejemplo, la visión de cajas de leches en el supermercado recuerda al consumidor que se está acabando y que debe comprarla.
Impulso previsto. Esta situación se presenta cuando el consumidor sabe que si se expone a ciertos estímulos, como rebajas, ferias, promociones, etc. Alguna oferta será de su interés.
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